销售实习经历

　　某件事给了我们一些感悟之后，我们可以把经历写一篇文章记录下来，这样可以提高我们的写作能力。相信很多人都会觉得很难把自己的经历写下来。以下是小编整理的销售实习经历。欢迎您学习、参考。希望对大家有所帮助。

销售实习经历1

　　我是公司xx市xx电脑城的销售人员，也是xx大学xx专业的实习生。离开学校的时候，我就和公司签订了一份岗位实习协议，现在实习时间已经到了。我将返回学校参加毕业答辩等事宜。在这里，我想谈谈我在这次实习期间的感受和想法。

　　还在上学的时候，我就已经开始找工作了。在离开学校之前，我也得到了公司的工作offer，于是放假的第一天，我就来到了公司上班。到目前为止，已经过去五个月了。这五个月里，我从一个刚加入公司的菜鸟成长为熟悉产品的方方面面，成为一个销售团队的领导者。从最初面对陌生人时紧张、犯错的不适，到现在我已经能够冷静地应对各类客户并回答他们的问题。我的进步无疑是巨大的。有时候，我自己都惊讶于自己的改变速度有多快以及我的适应能力有多强。但我也知道，这一切都是我自己努力的结果。没有人天生就是王者，一切都要靠自己的努力才能立足。

　　我们做销售靠的是好的情商、好的记忆力、好的口才。想要在自己的岗位上立足，首先要向同事学习经验和知识。因此，要与他们建立良好的关系，你必须依靠高情商，让同事觉得你是一个值得信赖的人，积极主动，渴望学习。他们也很乐意帮助您成长和取得进步。如果你不懂知识，就去问、去学。无论是询问、跟随，还是充当同事的劳动力，帮助他们搬东西。只要能够提升自己，吃点亏、吃点苦都没有关系。不仅如此，平日里还要多看销售相关的资料和书籍，这就要看你的记忆力了。

　　把从其他地方学到的销售方法写下来，总结一下，制定计划。您必须做出一般性的区分，例如何时使用一种方法，何时使用另一种方法。这些都是不同的。比如，手机公司常用的“饥饿营销”方式无疑是非常成功的。但饥饿营销不能用得太频繁，否则会引起消费者更多的反感，得不偿失。如何把握这个度是非常重要的。作为一名销售人员，最重要的是口才。如何向客户推销你的产品而不引起反感。因为顾客是来买东西的，不是来听我们长篇大论的，所以紧紧抓住顾客的心理活动，从他们感兴趣的方面入手，主动询问一些顾客的意图，然后分析，这一点非常重要。他们。 。

销售实习经历2

　　我是一名市场营销专业的xx毕业生。今年xx年我有幸被xx集团录用，成为一名实习销售员。通过培训后，我进入了xx总公司；于是我被派到了xx公司的xx销售分公司。我从基层的销售访问员和实习销售员开始。到现在已经三个月了。

　　这段时间，我不仅学到了很多书本上学不到的营销知识，也让我个人更加成熟和坚强；实习期间，当我在工作中遇到困难时，曾也睡不着觉就想着解决办法，因为我始终相信，解决办法总是比困难多；在具体的市场里，我无数次被拒绝和嘲笑，有多少次我在半夜独自哭泣，有多少次我决定收拾行李离开。 ;但第二天一早我就投入到了新的工作中，因为我始终相信生命在于坚持。我可以接受失败，但我拒绝放弃。

　　就这样一两个月过去了，我坚持了下来；现在的我已经变得经验丰富、成熟，工作积极主动，善于发现问题，并及时解决。我被批评过很多次了。经理、副总的好评：在特定的市场中，我能够处理好与客户的关系，同时维护好与终端的客户关系，这让我感受到了营销给我带来的乐趣。

　　首先介绍一下我所在市场的基本情况。我所在的xx市场是xx经销的典范。实行大客户与小客户相结合的乡镇代理制。除了县城内的几个大客户外，县城内的客户也不少。每个乡镇都有一个一级经销商，是一个完整的市场精耕细作。

　　其次，我很幸运能够参加　　在抢占市场的时刻，在流通领域配货时，作为总公司xx的旗舰产品，新一代促销政策是xx用xx加xx升豆油，陈列两个月后，xx元/箱； xx元/盒； xx元/盒；竞争相当激烈。全县每个终端卖场都是兵家必争之地，各个厂家都在争夺。这真是一场没有硝烟的战争！

　　餐饮领域的竞争是实力的竞争。每个人都在买商店。你付xx，我付xx。比赛结束后，我们xx买下了大部分餐厅，但我们也付出了惨重的代价，店面费用花费了近xx万元。

　　从今天起，我的实习期就结束了。在这三个月里，我付出了很多努力，收获了丰硕的成果；由于我这段时间的出色表现，我已成为集团公司的一员。正规销售员，享受国家协调，待遇优厚。

　　最后，我要感谢我的母校xx学校一直以来对我的培养。感谢营销系的各位老师向我传授营销知识。我还要感谢这三年来所有教育我的老师们。同学们，我谨向你们表示感谢。致敬，你们辛苦了。

　　向聘请我的XX总监和集团人力资源本部XX总监表示感谢。还要感谢营销总监XX先生对我营销知识的指导和传授。

　　感谢销售总公司xx副总对我的关心，感谢xx经理对我的培养，感谢xx销售分公司同事对我的照顾。我想再次向您表达我的谢意。

销售实习经历3

　　为期五个月的房地产销售实习即将结束。在这段时间的工作和学习中，我收获了很多工作感悟，让我感触良多。其实我的家庭条件还不错。之前我从来没有参加过任何兼职或者工作，所以这次毕业实习可以说是我第一次参加工作。所以之前我是没有工作经验的，而这次实习让我获得了很多工作经验。同时我也知道工作确实很辛苦。不像要开始学习的时候，累了也要起床。另外，我是做房地产销售的。这项工作取决于绩效，因此没有周末。如果我想表现好，达到公司的要求，我就必须每天去公司上班。

　　正如我之前所说，这是我第一次工作，我之前没有任何工作经验，所以我之前很幸运能找到这份工作。但即便如此，当我进入房地产销售岗位时，我仍然遇到了很多问题。也许我的运气已经用完了。我真的对工作一无所知。第一天上班，我因着装随意而被老板批评。原来我们的销售人员都是要求穿正装的，即使不是正装，也不能穿破洞牛仔裤。他们必须给客户留下良好的印象。然后我上班的时候，以前没有客户来看房的时候，我就坐在大堂玩手机，被老板批评了。我刚上班才发现，

　　时间是工作时间。如果你没事做，你就不能玩手机。这是对一个员工的基本要求。你必须学会​​自己找事情做。在犯了几次错误，被领导批评了几次之后，我慢慢进入了工作模式。我不善于模仿别人，所以遇到不懂的事情就会向组长请教，做事也总是很谨慎。是的，尽量不要让老板注意到我。

　　虽然我没有太多的工作经验，但好在我的性格比较外向，平时交到的朋友也很多，所以在人际交往方面还是很擅长的，所以我的卖房业绩还是不错的。的。其实我心里知道，能来我们公司看楼的人一定是有买房倾向的，所以我知道我一定要抓住这个机会。很多时候，客户来看房子但不买。除了价格没有达到他们的预期之外，建筑也存在问题。因此，当我联系客户时，我会仔细聆听客户的要求，并根据客户的要求给他一个全面的解决方案。推荐房子，然后靠自己的语言能力，介绍房子的优点，然后甜一点。如果客户满意的话，基本上交易就差不多完成了。

　　所以在这几个月的销售实习期间，我没有太多的工作经验，但是我的销售能力在实习生中绝对是名列前茅的，所以我的表现几乎和团队里的老手一样好。我还是很感谢这次实习，让我知道了工作所需要的各种素质，也让我学到了销售技巧！

销售实习经历4

　　在xx4S店短暂的一个月实习期很快就结束了。我学到了一些在学校学不到的东西，教会了我如何与客户打交道，让我意识到生活中很多事情都不是轻易就能完成的。你要靠自己不断的努力和毅力才能做好。

　　第一次去的时候，我充满了信心。我相信，既然有新的开始，就会有新的收获。所以报到那天我很早就到了，很快就认识了张经理，然后就上岗了，就这样和小工一起开始了我以后的工作。

　　早上7:40到，下午6:00下班。前几天还可以忍受，但是之后就很累了。我每天骑着车，背着疲惫的身体回到学校，我什至不想吃饭，只想好好睡一觉。但随着时间的推移，我接受了时间的考验。

　　店里的人都很容易联系。有时我们会开玩笑，但没有人觉得自己被嘲笑了。尤其是xx姐和xx哥最搞笑了。他们是一对永远让我们开心的宝藏。从一些无聊的工作中解脱出来。有时候洗车让我很郁闷。 xx最低的车有xx米高，而我个子小，够不着屋顶。我每天只清洗车身，不清洗车顶。我无法彻底清洁汽车。 。

　　我的主要任务是清洁和洗车。顺便可以向销售人员学习一些销售技巧，能够与客户沟通。我出生时是一个比较害羞的男孩。有时候，虽然和客户有接触，但总怕说错话。我记得有一次，一位客户让我向他介绍一下发动机。听他这么一说，他的驾驶经验比我还老。那时候我就有点傻了。我不知道从哪里开始。我怕说错话让人笑话，也觉得他是故意捉弄我。由于我是新来的，幸好当时小殷帮了我，但我并不介意。知道我在哪里，这可能是一件好事。这是一个障碍，将来会被纠正。

　　工作人员经常对我说：要想卖好车，首先要学会清洗。这就像我脊椎上的负担，总是让我不知道该怎么办。我每天早上都会重复同样的动作。随着时间的推移，我骑自行车越来越快，车擦得越来越好。它变得越来越干净。以前从学校到公司需要50分钟，现在只需不到40分钟。开个玩笑，我没学到别的东西，但我已经提高了我的驾驶技术。

　　有时候，我总感觉自己像一匹没有缰绳的马，驰骋在一望无际的草原上，不知道自己的归宿在哪里。有时我像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空。 ，我不知道我的目标在哪里。有时我就像一个盲人，不知道面前的光明在哪里。但现在我就像一只无头苍蝇，到处乱撞。对于销售，我不知道从哪里开始。看来我还是缺乏一些社会经验。从现在开始，我会努力工作。为了实现自己的理想，再苦再累也没关系。只要能学到东西，我都会容忍。

　　现在的客户也很难打交道。有时他们会为了一些小事就不停地唠叨他们。当我无事可做时，我会站在业务员旁边，靠近他们，学习他们的“经验”，并想方设法争取他们。我想尽快成“佛”。看到他们和顾客交流的时候我真的很羡慕。我心里想：我什么时候才能真正与客户沟通呢？虽然看得见，但他们说的话我已经记在心里了。在我心里。

　　在某些情况下，语言也是一个障碍。有些顾客在看车时会说当地的方言。有时根本听不懂，影响我和客户的沟通。通过这件事，显得我多才多艺。我知道的越多，我就越无所畏惧，没有人能难倒你。

　　实习的最后一天，我终于得到了与客户深入接触的机会。我拿了钥匙，带顾客去车库看看他想要什么。到了那里，我向客户做了简单的介绍。 ，并开始回答他的问题。很快我们的时间就结束了，我觉得我的回答还不错。愚弄不懂车的人还是有可能的。

　　一个月的实习结束了，回想起来还是很享受。在那里我学到了很多知识，也让我与客户有了很多亲密的接触。我现在基本具备了销售能力，能够卖车了。

　　随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们的消费观念和消费需求也在不断变化。商用车作为人们操作的交通工具，人们对它的要求越来越高，追求驾驶室的舒适性、安全性和配置的极大提高。近年来，商用汽车贸易公司在省会城市如雨后春笋般涌现。汽车贸易公司的业态一般是从国外引进的“4S”店业态。在国内汽车销售市场尚未饱和时，这种以卖场为主的经营模式占销售额的90%以上。就连市场上的小客车、小客车、重卡、面包车等卖家也在这方面下了很大的功夫。

销售实习经验5

　　对于一个即将毕业的大学生来说，实习是非常有必要的。这是我们学生生涯的最后一堂课。通过实习，巩固所学的专业知识，将理论知识充分运用到实践中，慢慢褪去学生的稚嫩，真正走向社会，就是成长的一大步。今年寒假，我选择去一家汽车销售公司实习。

　　回顾自己在汽车销售公司实习的点点滴滴，一次寒假实习经历让我学到了很多书本上学不到的东西，对我以后的生活有着积极的意义。

　　实习期间印象很深。总的来说，我需要认真工作，低调勤奋，对自己负责，对工作负责。在汽车销售公司的实习让我明白了很多。说说我自己实习期间的经历：

　　1。在复杂的社会环境中，我们要坚持做自己，保持真实的自己

　　现在的社会很复杂，各种各样的人都有。对于刚走出社会的大学生来说，很容易随波逐流，这是非常不好的。我在汽车销售公司实习的时候，看到很多同事……明里暗里的打斗看起来很假。这些都是我无法改变的。我能做的就是坚持自己，不要模仿别人，这样我们的人生才会更有意义。

　　2。学会独立，不要指望依赖任何人

　　作为一名实习大学生，我们不能因为这个借口就依赖别人，更不能依赖导师。我们要学会独立，学会选择。社会上的竞争是激烈的。没有人会让你依赖你一辈子。如果你不能独立，一定会被社会淘汰。所以，我们一定要摆脱依赖，慢慢学会独立，对自己负责。

　　3。实习中要积极主动

　　作为一名刚到汽车销售公司实习的大学生，在新的环境中，我们一定要勤奋、积极主动，因为我们只是实习生，没有任何社会经验、工作经验。俗话说“勤能补拙”。 ”，所以我们在实习工作中只能积极主动，勤奋好学，这样才能尽可能的进步。

　　4。学习如何与人相处，与人和谐相处

　　销售行业最重要的是人脉。你一定要会口才，先推销自己，这样才能更好的推销产品。因此，我们在工作中一定要改善人际关系，与同事和谐相处。只有当你有困难的时候，大家才会帮助你。毕竟，一个人的力量虽小，但团队的力量却是强大的。我们一定要相信这一点，处理好人际关系。良好的关系网络也是未来发展的必要准备。

　　时间过得真快，为期7天的汽车销售实习结束了。回顾这7天的实习，我发现自己收获很多。我学会了销售的技巧，学会了与客户沟通，学会了观察言语和情感，丰富了我的社交生活。经验等

　　回首汽车销售实习的日子，充满了喜怒哀乐。三天培训，四天工作。日子虽然短暂，却给我们留下了不可磨灭的美好回忆。

　　7天的实习说长不长也不短。虽然培训时间只有三天，但始终是如何与客户沟通的培训，为我们与陌生人搭建了一座沟通的桥梁。而且它可以检测顾客的需求，所以我们知道演讲技巧作为营销人员有多么重要。

　　 三天的培训，内容枯燥，但使用时却充满了快乐。我们的笑声从公司传到了食堂。但在培训过程中，经理和员工给我们讲了很多他们的经历，比如：客户在什么情况下会有反应？我们会被问到什么？世界上有各种各样的客户，面对他们时我们应该采取什么样的心态等等

　　培训期间我们还是学到了新的知识。每辆车的卖点是什么？我们都对一些简单易懂的配置有所了解，对不同品牌汽车的历史也有了更多的了解。这也让我们在汽车销售实习期间与客户交谈时更有信心。

　　在汽车销售实习时，我们每个同学都坚守在自己的岗位上。第一次工作经历让我们对工作充满了热情和信心，用真诚和关怀对待每一位客户。 、耐心接待并解答客户提出的每一个问题；但仍然存在不足，就是专业知识不达标，我们对汽车的结构了解不透彻，对同一品牌的汽车不了解，所以很容易给客户造成这样的情况不信任我们。因此，我懂得了：只有知己知彼，才能百战百胜。

　　在实习的同时，我也在仔细学习，注意顾客的肢体语言和语气，有兴趣买车的顾客会如何表现，如何判断和听到顾客是否会买车但我也学到了一些专业知识，比如：如何办理抵押贷款？当客户说车子耗油时，如何用专业的语言回复？

　　我相信有了这次汽车销售实习经历，我的未来会更加美好。通过这次实习，我学到了很多书本上学不到的东西。这是一次非常有益的实习经历。

　　实习，对于我这个刚毕业的学生来说，这是我最宝贵的经历，也是我能够更好成长和学习的阶段。这是比较困难的，但也是我一生中最有价值的。舞台，我也很幸运能够成为这个舞台的一员。我实习来到xx汽车店，成为一名汽车销售员。这段时间，我取得了很大的进步。我也非常感谢xx汽车店，感谢所有帮助过我的人，感谢我的命运，感谢我的生活，感谢我的遭遇。

销售实习经历6

　　时间过得真快，时间不为任何人停留。转眼间，我们已经是大三学生了。今年的暑假是我长大以来最充实的一个暑假。第一次真正走进社会，真正锻炼身体，感受很多。

　　作为一名与营销相关的广告专业，我一直认为销售是一件容易的事，但很多事情往往看起来简单却很难做到。今年夏天我选择了手机销售。两个月的时间，我终于踏入了这个行业。

　　经过两个月的摸索，我相信销售的目的不能只是为了卖产品，更重要的是让客户满意。当顾客在销售人员的推销下找到自己需要的产品时，就会有一种满足感。他们对产品的满意度越高，意味着他们对商店的满意度越高。这会带来后续的效益会更高。

　　 而且，当你成功销售你的产品时所获得的成就感是一种无与伦比的美妙感觉。这证明另一个相信你的人出现了。因此，作为一名称职的销售人员，不能为了盈利而盲目推销产品，也不能强行向顾客推销不需要的东西，这样会让顾客感到反感。

　　但是从员工的角度来说，我们应该为门店创造更多的效益，这就需要我们仔细观察。例如，一位顾客进来购买手机壳。这时候我们可以趁机看看客户的手机膜是否需要更换

　　如果这时候你不经意间对顾客说：“您的手机贴膜磨损了，需要更换吗？”让顾客注意到这个问题后，很有可能增加店铺的效益，同时也让顾客满意。宾客需求。

　　除了销售之外，我认为另一个非常重要的问题就是售后服务。我认为作为一名合格的销售人员，当我们面对售后问题时，一定要微笑着耐心解决，不能让客户不满意。这种情绪会被放大，从而影响到店里的其他顾客。

　　除了学习如何推销手机之外，我想这个假期，我更多地学会了如何与人沟通，如何融入这个社会，如何控制自己的情绪。刚进去的时候可能运气比较好，能够轻松卖手机。然而，正当我还沾沾自喜的时候，困难渐渐来了。

　　首先遇到顾客讨价还价。毕竟手机是高端耐用品。顾客在选择和购买时尤其谨慎。他们也想买便宜又好看的手机，所以会选择降低价格。

　　作为一个新手，我似乎特别软弱，很容易退步。基本上，当客户采取强硬立场，然后决定离开时，我会妥协并低价出售手机。但后来我了解到，作为一名销售人员，不要轻易让顾客压低价格。你应该有更强硬的态度。讨价还价的时候，应该重点展示自己手机的优势，明确我们手机的价值不止这个价格。

　　当顾客要离开时，千万不要惊慌。你必须先留住客户，然后再进行下一步。另外，如何调整心态也很重要。当你两三天没有卖出手机时，千万不要灰心。

　　虽然，当你看着同事纷纷卖手机时，你会感到很着急，但着急是没有用的。这个时候我们就需要调整心态，做到最积极、最积极。以乐观的心态等待机会。

　　这是一个充实的假期。两个月的社会实践让我成长了很多。让我感受到了社会与校园的区别，以及工作的艰辛。接下来的日子我一定要努力工作。 ，装备好自己，以最好的状态步入社会。

销售实习经历7

　　去xx的那天，我和xx一路上兴奋不已，掩饰不住内心的喜悦。因为我们要赶去电脑城去收获我们一个月实习的成果。

　　 回顾这一个月的实习，我的经验还蛮多的。

　　第一次看到这个关于周末电脑销售实习的信息是在xx实习组。抱着试一试的心态，我提交了自己的简历，通过了面试，终于得到了这次实习的机会。与此同时，我偶然认识了隔壁班的xx，我们成了好朋友。

　　这次实习虽然不是我人生中的第一次实习，但比之前的实习更具挑战性，需要一定的销售技巧。我记得我和雪晴去的第一天，基本上没有什么结果。当我们看到店里的售货员纷纷推销电脑时，我们在为他高兴的同时，心里也感到了无形的压力，让彼此都很紧张。

　　在xx和xx的带领下，我们不断地学习、实践。第二天，我们开始放飞自我，努力争取每一位路过的顾客。耐心地向他们讲解计算机知识，并根据他们的需要尽量向他们介绍相应的计算机。最后，通过我们耐心的解释，我们在午餐时间卖掉了一台电脑。当我们把电脑卖掉后，发现已经1点多了。我们的肚子空空的，但我们感到很高兴，很有成就感。一边吃着，我们一边愉快地回忆着销售过程，分析着下次应该如何销售，如何抓住顾客的需求。

　　于是，第一台电脑的销售伴随着第二天我们的许可证成功转让，我很高兴！

　　在接下来的销售日子里，我也会有郁闷的时候。我微笑着向他介绍了一会儿，最后他说：“好吧，我去其他商店买东西。” ，我不禁感到有些无奈；每个周末，当我看到同学们脸上洋溢着回家的喜悦时，我仍然一个人呆在宿舍里，同时，周六周日要到晚上八点才能下班。我不禁有了回家的愿望，但我还是尽力说服自己，对自己说：“趁着年轻，多给自己一点挑战，你的生活就会充满激情。”你的路是你自己选择的，你要对自己负责！所以我坚持了下来。

　　我要感谢这次实习。正是这次实习，让我有了更加紧迫的时间观念；它让我明白，虽然我们做的很多事情可能不会成功，但我们必须耐心、认真地完成它们。才能真正做到问心无愧；我们必须和伙伴有一定的配合，这样才能发挥两个鞋匠和诸葛亮的作用。同时，我们要时刻反思过去的问题，尽快寻找新的解决办法。

　　这次销售电脑的实习就结束了。我相信，经过这次实习，我又收获了一份成熟，收获了我成长过程中又一份美好的回忆！

　　最后，衷心感谢xx为我们提供这个平台，并在实习期间给予我们耐心指导！