结 论

　　本文力求通过对娃哈哈吉林分公司的深入研究为娃哈哈吉林分公司制定营销组合策略，同时坚信通过所制定的营销组合策略的实施能有效扭转吉林分公司目前的被动局面，创造新的辉煌。

　　本文通过对吉林分公司内外部环境的分析、对 4Ps 营销要素的分析波特五种力量模型、SWOT 分析，对吉林分公司 4Ps 营销要素重新赋值，得出以下结论：

　　对产品分类定位，明确每支产品的作用，区别对待；最大限度培养、建立可控的 A 类忠诚客户群，扶持有潜力的中小（B、C、D 类）客户做大做强；建立完整、合理、共赢的价格体系，提高产品市场竞争力，灵活运用价格体系，做为战略武器助推销售；以渠道推动市场为主，以终端促销拉动为辅。

　　值得注意的是，企业的内外部环境都是动态变化的，企业的营销组合策略也必须随着环境变化加以修正才能达到理想的营销目标，取得最终的胜利。

　　由于时间、篇幅以及资料收集各方面的限制，本文仅对目前吉林分公司存在的自身问题进行了分析并制定了营销组合策略。对其它方面没有过多的关注，例如竞争对手的市场表现、营销策略实施后可能造成竞争对手的反应等。本文旨在为吉林分公司制定营销组合策略，作为今后工作中的理论指导，重在其实用性。对深层次的营销问题研究上难免有诸多缺失之处，希望在今后有机会进行深层次的探讨和研究。

　　本文中全部做为分析依据的娃哈哈吉林分公司的数据、表格均来源于内部非公开资料，由于涉及企业保密的核心数据，作者在使用时全部进行了必要的技术处理。文中的各项数据只用于分析相互之间的逻辑关系，并不说明分析对象的实际情况。
　　
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　　后记和致谢

　　做为一篇毕业论文，本文的最终成稿并通过答辩审查，意味着MBA的在校学习生活走向了完美的落幕。即将告别一段学习生活，或许是一生中最后一次在校的学习生活，几许欣喜中夹杂着几许失落恐怕无法溢于言表。

　　从备考到毕业，两年半的时间里经历了太多太多。能够一路走来并坚持始终，我的妻子和女儿们和我一样，付出了同样的韧而不舍。没有她们的支持，我无法想像我的研究生生活还要持续多久……感谢我一生中最为重要的三个女人三年来的支持让我顺利完成这段学业！

　　走过两年的学习生活，至今回想课堂上的点点滴滴、每位老师在讲台上的精彩呈现记忆犹新！有位老师问过我：你觉得你读MBA学到有用的东西了吗？

　　不知道同窗好友们如何理解，我的回答是：我尽量在每位老师身上学到一样东西，可能是一种态度，或是一个观点我的MBA就算学成了！现在回想起来，几乎每一位老师讲台上的风采或是连珠妙语仿佛就在昨天。感谢吉林大学商学院的各位老师！你们在传递知识的同时也在传承思想，未来的世界必将因你们而变得更加精彩！

　　特别要感谢我的导师王希庆先生！课堂上幽默生动的教学、课下平和真诚的交流；渊博的知识、精准的观点让我受益菲浅。在论文写作过程中细心的关怀、认真的指导，孜孜不倦、亦师亦友……感谢导师为我付出的心血！

　　想起即将毕业，相伴两年的同学们自然情谊长存。在论文写作的过程中肖飞、迟翔二位同学给予我了极大的帮助，特别在此致谢！

　　请允许我对于给予我支持和帮助的老师、同学、亲人致以诚挚的谢意！